እራስዎን ለአሰልጣኝ እና ለአማካሪ እንዴት መሸጥ ይጀምራሉ?

ይህ ጽሑፍ የተጻፈው በ "ሽያጭ" ቃል ላይ ላሉት ነው. በጉሮሮ ውስጥ አንድ እብጠት ይታያል, እና ሀሳቦች በጭንቅላቱ ውስጥ ግራ መጋባት ይጀምራሉ. ለጀማሪ የሥነ ልቦና ባለሙያዎች, አሰልጣኞች እና አማካሪዎች.

የምንኖረው ሁሉም ሰው የሆነ ነገር በሚሸጥበት ዓለም ውስጥ ነው። ወደዱም ጠላህም በየቀኑ ያደርጉታል። እራስህ፣ ሃሳብህ፣ ምርትህ፣ ስልጠናህ ወይም ምክር።

በቁም ነገር መሸጥ ይችላሉ። መሸጥ አስደሳች ሊሆን ይችላል። የመጨረሻው የጨዋታ አቀራረብ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይብራራል.

ከዚህ በታች የተዘረዘሩት መርሆች እና ሃሳቦች ሁለንተናዊ እንዳልሆኑ ደራሲው ጠንቅቆ ያውቃል። ለዚህም ነው እያንዳንዳቸውን በተግባር መፈተሽ የሚመክረው. እና ከእሱ የሚመጣውን ይመልከቱ.

በቡፌ ላይ ከሚገኙት የተትረፈረፈ ምግቦች ሁሉም ሰው የራሱን የሆነ ነገር ይመርጣል. እና ጥሩ።

1. ሽያጮችን እንደ አስደሳች ጨዋታ ያስቡ!

የእርስዎን የግል ልምምድ ገና እየጀመርክ ​​ከሆነ፣ ሽያጮችን (ድርድር፣ የራስህ እና የምርት አቀራረብህን) እንደ ቀላል እና ቀላል ነገር አይገነዘቡም። ልክ በጣቶችዎ ፍጥነት ላይ እንደሚገኙት። ይልቁንም በተቃራኒው።

አሁንም ለደንበኛው የተፈለገውን ውጤት መስጠት እንደሚችሉ በቂ እምነት የለም. ሁሉም አስፈላጊ ክህሎቶች ላይኖርዎት ይችላል. በተጨማሪም የእያንዳንዱ ደንበኛ ከፍተኛ ጠቀሜታ።

እየሆነ ያለውን ነገር እንድትመለከቱ ትንሽ ለየት ባለ መንገድ አቀርብላችኋለሁ።

ከደንበኛው ጋር የሚቀጥለው ውይይት “እኔ እና እርስዎ አስደሳች እና አስደሳች ውይይት እናደርጋለን። እና በመንገዱ ላይ, ስለሚያስደስተኝ እና ስለሚስቡኝ ነገሮች እነግራችኋለሁ. ይህ በእርግጥ ስለ እርስዎ አስማታዊ ስልጠና ወይም አበረታች ስልጠና ነው።

እና በዚህ ጨዋታ ውስጥ ደስታን እና ደስታን ማግኘት አስፈላጊ ነው. እና ሁለታችሁም ደስተኛ እና ጥሩ ለማድረግ ሁሉንም ነገር ታደርጋላችሁ. ውጤቱ, በአጠቃላይ, በጣም አስፈላጊ አይደለም. ይህ ደንበኛ አይደለም፣ ከዚያ ቀጣዩ። ሁልጊዜ አማራጮች አሉ.

ለሌላ ሰው እድል ትሰጣላችሁ. እርስዎ በግል የሚወዱት እና የሚያነሳሱት ምርት ወይም አገልግሎት። እና አሪፍ እንደሆነ ካወቁ, ለራስዎ ከሸጡት, ሁሉም ነገር ለእርስዎ ይሠራል!

በእንደዚህ አይነት ጨዋታ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር የእርስዎ ሁኔታ ነው. አወንታዊ ስሜቶችዎ እርስዎን ያጨናነቁ እና ኢንተርሎኩተሩን ይሞላሉ። "ፀሐይ" ይሁኑ እና ሰዎች ወደ እርስዎ ይደርሳሉ!

ከዚህም በላይ በእያንዳንዱ እንዲህ ዓይነት ውይይት, የእርስዎ አቀራረብ እና የሽያጭ ችሎታዎች የተሻሉ ይሆናሉ. በደንብ ማዳመጥ ትጀምራለህ፣ በደንበኛው ስሜት ላይ ለውጦችን ብታስተውል ይሻላል። ጥያቄዎችን መጠየቅ ይሻላል። ለዚህ ደንበኛ በጣም የሚሸጡትን በትክክል መምረጥ ይጀምራሉ።

እና በአንድ ወቅት ስኬታማ መሆን ትጀምራለህ, እና እርስዎ ቀድሞውኑ የስሜታዊ ሽያጭ የመጀመሪያ ደረጃ ጌታ እንደሆናችሁ ይገነዘባሉ.

አጓጊ ይመስላል፣ አይደል?

እና ይህ ስዕል እውን እንዲሆን ፣ በእርግጠኝነት ያስፈልግዎታል

2. የግንኙነት ግቦችን አውጣ

የንግግሩን አቅጣጫ ለእርስዎ በትክክለኛው አቅጣጫ እንዲያስቀምጡ የሚያስችል እጅግ በጣም ጠቃሚ ክህሎት፣ ወደ ኢንተርሎኩተርዎ ዋና ርዕስ ይመለሱ እና አሰልቺ የማይጠቅሙ ንግግሮችን ለማቋረጥ።

የ NLP ፕራክቲሽነር ኮርስ መሰረታዊ ሀሳብ ወደ አእምሯችን ይመጣል-“በግንኙነት እና በህይወት ውስጥ ትልቅ እና የተሻሉ ውጤቶች የሚከናወኑት ያለማቋረጥ ፣ ያለማቋረጥ ፣ ግባቸውን በቋሚነት በሚያስታውሱ ሰዎች ነው።

ግቡ መሆን አለበት. መግባባት ከመጀመሩ በፊት ማስቀመጥ ጠቃሚ ነው.

ስለ ራስህ ጥሩ የመጀመሪያ ስሜት መተው ትፈልጋለህ?

አሰልጣኝነት ለኢንተርሎኩተርዎ የሚስማማ ዘመናዊ ቴክኖሎጂ ነው የሚለውን ሃሳብ መሸጥ ይፈልጋሉ?

የታለመላቸውን ታዳሚዎች ፍላጎት የበለጠ መረዳት ለእርስዎ አስፈላጊ ነው?

ምንም እንኳን የግንኙነት ግብ ሂደቱ ራሱ, አስደሳች እና አስደሳች ቢሆንም, ይህንን መገንዘብም አስፈላጊ ነው.

የጥበቃ ጥያቄ: “አነጋጋሪው ካናገረኝ በኋላ ምን ማድረግ አለበት? ወይም እንዴት ማሰብ ይጀምራል?

ስለዚህ ግቡ ተዘጋጅቷል. እንዲሳካ, የተወሰኑ ክህሎቶችን ያስፈልግዎታል.

3. የመናገር ችሎታ "በመንገድ-ተለዋዋጮች"

መደበኛ ሎጂክን በማለፍ አንዱን ከሌላው ጋር ለማገናኘት በጣም ቀላል መንገድ። እነዚህን መስመሮች እያነበብክ ስለሆነ ይህን መልመጃ አሁኑኑ መለማመድ ብትጀምር ጥሩ ነው። በዚ ኸምዚ፡ ንርእስና ኽንርእዮ ንኽእል ኢና።

ምክንያቱም ለረጅም ጊዜ እንዲህ ያለ ድንቅ የማህበራዊ ውዝዋዜ ዳንስ እንዳለ ልነግርዎ ፈልጌ ነበር፣ እና የእያንዳንዱ ጨዋ ሰው ቅዱስ ተግባር እንዴት መደነስ እንዳለበት መማር ነው።

በነገራችን ላይ ይህ ችሎታ ለተቃራኒ ጾታ ያለዎትን ማራኪነት በእጅጉ ይጨምራል! በስልጠና ላይ ጥሩ ጊዜ ብቻ ሳይሆን በተመሳሳይ ጊዜ አዳዲስ አስደሳች ሰዎችን ያገኛሉ.

ሃሳቡ ግልጽ ነው?

4. ኢንተርሎኩተሩን በንቃት የማዳመጥ ችሎታ

መደመጥ እንዴት ደስ ይላል። ማዳመጥን ከሚያውቅ ሰው ጋር እንዴት ያለ አስደናቂ የመተማመን ግንኙነት ይፈጠራል። ደስታ ስትረዳህ ነው።

በፍጥነት በተግባር ምን ሊተገበር ይችላል?

- "በጣም ጥሩ!", "በጣም ጥሩ!", "እጅግ በጣም ጥሩ!", "በጣም ጥሩ!" የድጋፍ አወንታዊ ቃላት. ወዘተ

- ጭንቅላቱን እየነቀነቀ: "አዎ", "አዎ", "እሺ"

- የተናጋሪውን ቃላት በአእምሮ መደጋገም ፣

- የሚያብራሩ ጥያቄዎችን በመጠየቅ፡ “በትክክል ሰማሁህ፣ ምን…?”፣ “ይህ ነው…?”፣ “የምትናገረውን በትክክል ተረድቻለሁ…?”

"የማዳመጥ ችሎታ", "መድገም, መስማማት, መጨመር" እና "በቃል መድገም" በሚለው የሳይቶን-አቀራረብ መልመጃዎች አማካኝነት ክህሎቱ በደንብ ይለማመዳል.

5. በንግግር ጊዜ ፈገግታ እና የሌላውን ሰው ስም መጠቀም

ለመገጣጠም እና ጥሩ ስሜት ለመፍጠር ቀላሉ መንገድ።

ያለማቋረጥ ፈገግታ (በ 33 ጥርሶች ላይ የግድ አይደለም, ግማሽ ፈገግታ ብዙውን ጊዜ በቂ ነው), ትንሽ ዘና ባለ ሁኔታ ውስጥ መሆን, አንድን ሰው በስም በመጥራት, የተደበቀ ምስጋና ይሰጡታል! ፍንጭ ሰጥተሃል፡- “አንተን እፈልጋለሁ፣ ከእንደዚህ አይነት ብልህ እና ሳቢ ጣልቃ ገብ ጋር መገናኘት ለመደሰት ዝግጁ ነኝ።”

ከጎን በኩል ሌላ ሀሳብ: እውነተኛ ልባዊ ፈገግታ በአይኖች ውስጥ ይንጸባረቃል! ይህ ሁልጊዜ የማይታወቅ ነገር ግን በጣም ኃይለኛ ነው! በእራስዎ ውስጥ የደስታ ሻማ ያብሩ እና አሁን ከእርስዎ አጠገብ ካሉት ጋር ብቻ ያካፍሉ!

ይህን ቀላል ዘዴ በመሥራት ከሕዝቡ በጣም ጎልተው ይታያሉ! አደጋ ላይ ያለውን ነገር ለመረዳት ለአንድ ቀን ያህል ሌሎች ሰዎችን በጥንቃቄ መመልከት በቂ ነው. በተለይ በመሬት ውስጥ ባቡር ውስጥ.

6. የደንበኛውን ጥቅም የማሳየት ችሎታ

ማንኛውም ምርት የንብረቶች ወይም ባህሪያት ዝርዝር አለው.

ለምሳሌ፣ አስማታዊ መጥረጊያ፡-

- ማይል 2 ዓመት;

- የባህር ዛፍ

ጠቅላላ ርዝመት - 3 ሜትር;

- 4 ፍጥነት.

እና ለገዢዎ ይህ ሁሉ ምንም አይደለም! ለእሱ ማወቅ (እና የበለጠ ለመሰማት የበለጠ አስፈላጊ ነው!) ይህ ምን ጥቅም እንደሚያስገኝለት ማወቅ አስፈላጊ ነው! ይህ በቀላሉ ይከናወናል.

1. የምርቱን ማንኛውንም ባህሪ ወስደህ ለደንበኛው ምን ጥቅሞችን እንደሚያመጣ ማሰብ ጀምር.

2. በወረቀት ላይ ጻፍ (ግዴታ!)

ማዞሪያዎችን ይጠቀማሉ፡-

- "የእኛ ምርት እንዲያደርጉ ይፈቅድልዎታል…,"

"በዚህ, ማድረግ ይችላሉ..."

"በባህላዊ መልኩ ይታመናል..."

- "ብዙዎች…"

3. በአቅርቦትዎ ውስጥ እነዚህን ባዶ ቦታዎች ይጠቀሙ

7. አነቃቂ ምስሎችን መጠቀም ("ወደ አዎንታዊ የወደፊት ጊዜ ማስተላለፍ")

በዝርዝሩ ላይ የመጨረሻው ይሆናል ቀላል ዘዴ. የደንበኞችን ጥቅም በዝርዝር ወደ እርስዎ ያወርዳል። አንድን ምርት (አገልግሎት) የመግዛቱን እውነታ ከጥቂት ጊዜ በኋላ ከሚያገኛቸው ጥቅሞች ጋር ያያይዙታል።

የደንበኛውን ምናብ (ወይም ትውስታ!) ለመቀስቀስ ከቻሉ ፣ በእውነቱ እሱ ቀድሞውኑ ገዝቷል ፣ ያለማቋረጥ ግብይቱን ለማጠናቀቅ ብቻ ይቀራል።

በጣም ትንሽ ጊዜ እንደሚያልፍ መገመት ትችላለህ. የሚፈልጉትን እና የፈለጉትን ያህል። እና በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተብራሩትን እነዚህን ቀላል ሀሳቦች መጠቀም ትጀምራለህ.

እና ለምክር ወይም ለስልጠና የመጀመሪያ ገንዘብዎን ይቀበላሉ.

አብረው የሚሰሩት ሰዎች ህይወት እንዴት በተሻለ መልኩ እንደሚቀየር ታያለህ።

የሚፈልገውን በትክክል ካገኘው ደንበኛው የምስጋና ቃላትን ትሰማለህ።

በውስጡ አንዳንድ በጣም ደስ የሚል ስሜቶች ይሰማዎታል. ዕድል, ደስታ ይሆናል. ወይ ፍቅር። ወይ ምስጋና። ወይም ደስ የሚል ሙቀት ብቻ.

በእውነቱ ቀድሞውኑ የእጅ ሥራዎ ዋና ጌታ እንደሆናችሁ ይገነዘባሉ። ተሳክቶልሃል። ቀላል እና ቀላል ፣ ተጫዋች። እና ይህን ዓለም የተሻለ ቦታ ያደርጉታል።

እና ከዚያ, ይህ በሚሆንበት ጊዜ, እነዚህን መስመሮች ለመጀመሪያ ጊዜ በማንበብ እራስዎን ያስታውሳሉ, እና ሁሉም ነገር እንደሚሰራ ይረዱዎታል. እና ምናልባት ፈገግ ይበሉ.

እና የስኬትዎ ቁልፍ በተግባር ላይ መሆኑን ይረዱዎታል። የሺህ ማይል ጉዞ የሚጀምረው በመጀመሪያ ደረጃ ነው።

በተጨማሪም, ለእርስዎ አስፈላጊ እና አስፈላጊ የሆኑትን ግቦች ለማሳካት ሁሉም እድል አለዎት.

እና አሁን ወደ እውነታው መመለስ ይችላሉ, በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ለእርስዎ ጠቃሚ እና ጠቃሚ ሆነው የተገኙትን ሁሉ ይፃፉ.

እና የተወያዩትን ሁሉንም ሀሳቦች መጠቀም ይጀምሩ. በምን ልጀምር ነው የምታስበው?