የአዲስ ዓመት ግብይት፡ የመስመር ላይ መደብሮች እንዴት እንደሚያታልሉን

የአዲስ ዓመት ትኩሳት በመስመር ላይ መደብሮች ሞቃት ወቅት ነው። በዓላትን በመጠባበቅ, ለሌሎች እና ለራሳችን ስጦታዎችን በንቃት እንገዛለን. የሥነ ልቦና ባለሙያ እና በኢንተርኔት ላይ በተጠቃሚዎች ባህሪ መስክ ስፔሻሊስት ሊራዝ ማርጋሊት የራሷን የምርምር ውጤቶች ታካፍላለች, ይህም የገና ሰሞን የተለመደ ባህሪን ለመለየት ረድቷታል.

በዓመቱ መገባደጃ ላይ፣ እኛ ሸማቾች እንደመሆናችን መጠን ከዓመቱ የበለጠ ስሜታዊ ነን፣ የግዢ ውሳኔዎችን ከምክንያታዊነት ይልቅ በስሜት እንወስናለን። በተለይም ዋጋዎችን በማነፃፀር እና በምርት መረጃ ላይ ሳንመረምር የምናጠፋው ጊዜ ይቀንሳል።

በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ልወጣ ይጨምራል - የአዳዲስ ጎብኝዎች መቶኛ ይጨምራል። በአማካይ ፣ እንደ ማርጋሊት ስሌት ፣ በጣቢያው ላይ በሶስት ጉብኝቶች 1,2 እቃዎችን እንገዛለን ፣ ከዚያ በከፍተኛ ወቅት አንድ የተለመደ ሸማች በአንድ ጉብኝት ብቻ 3,5 እቃዎችን ይገዛል ።

የችኮላ ግብይት ሥነ-ልቦና

ማርጋሊት እና ባልደረቦቿ እንደሚሉት፣ በግዢ ባህሪያችን ላይ እንዲህ ላለው ጉልህ ለውጥ ምክንያቱ በተለያዩ የግብይት ዘዴዎች ወይም “ጨለማ ቅጦች” ላይ ነው - እንደነዚህ ያሉ የተጠቃሚ በይነገጽ ዲዛይኖች ተጠቃሚዎችን ለኪስ ቦርሳ ጎጂ ሊሆኑ የሚችሉ ውሳኔዎችን እንዲወስኑ እና ለ የመስመር ላይ መደብር. . እነዚህ በጥሩ ሁኔታ የተነደፉ ማጭበርበሮች በእውቀት (ኮግኒቲቭ) የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ላይ በቀጥታ ተጽእኖ ያሳድራሉ, ይህም ወደ ተነሳሽነት እና ስሜታዊ ግዢዎች ሊያመራ ይችላል.

ሊራዝ ማርጋሊት ውሂቡን ከድረ-ገጽ ሳይኮሎጂ አንጻር ሲተነተን የለየቻቸው አንዳንድ የተለመዱ ስልቶች እዚህ አሉ።

1. የቡድን አስተሳሰብ ማነቃቃት

የተንሰራፋው የማስታወቂያ ዘመቻ እና የሚዲያ ማበረታቻ የተነደፉት ሸማቹን የሚማርክ እና የሚማርክ "የመንጋ ተፅእኖ" ለመፍጠር ነው። ይህ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ማጭበርበር በሁለት ደረጃዎች ይጫወታል።

በመጀመሪያ፣ የቡድን አባል መሆን በውስጣችን ተፈጥሯዊ ነው። በሁለተኛ ደረጃ, እርግጠኛ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ, ከሌሎች ልምድ እንድንማር ያስችለናል, ማለትም, በዚህ ጉዳይ ላይ, ሁሉም ሰው በግዢ ብስጭት ውስጥ ከተዘፈቀ, ንቃተ-ህሊናው ለዚህ ጥሩ ምክንያት ሊኖራቸው እንደሚገባ ይጠቁማል.

2. ምክንያታዊ ንቃተ-ህሊናን ማዳከም

የሸማቾች ትኩረት መረጃን ስንመለከት፣ ሊራዝ ማርጋሊት በዓመቱ መገባደጃ ላይ ሰዎች ለምርት ዝርዝሮች እና መረጃ የሚሰጡት ትኩረት በጣም ያነሰ መሆኑን አስተውሏል። በሌላ በኩል፣ ትኩረት በተደረገባቸው ክፍሎች፣ ምስሎች እና ዋና ዋና ዜናዎች ላይ ትኩረታቸው እየጨመረ ነው።

ሸማቾች የግዢ ውሳኔያቸውን ለማስረዳት ብዙውን ጊዜ አንድ ዓይነት ምክንያት ይፈልጋሉ። የመንጋው ተፅእኖ ከብልጥ ግብይት ጋር ፣ በዓመቱ መጨረሻ ላይ ግብይት ምክንያታዊ እና ምክንያታዊ መሆን አለበት የሚል ስሜት ይፈጥራል። እና “ሁሉም ሰው እንደዚያ ቢያስብ ትክክል ነው።”

በዚህ መንገድ ሰዎች በወቅቱ መገባደጃ ላይ መግዛት ወጪ ቆጣቢ ነው ብለው ያላቸውን እምነት በራስ-ሰር ያጠናክራሉ ። ይህ ማለት ብዙ ሲገዙ ብዙ ገንዘብ ይቆጥባሉ ማለት ነው።

3. buzz ይፍጠሩ

ታዋቂ ጂሚክ - የተገደበ ቅናሽ «ዛሬ ብቻ»፣ «እስከ ዲሴምበር 15 ድረስ የሚሰራ»፣ «ቅናሹ በ24 ሰአታት ውስጥ ያበቃል» - በከፍተኛ ወቅት ጥቅም ላይ ይውላል እና ገዢዎች በፍጥነት እንዲሰሩ ያበረታታል። አስቸኳይ ሁኔታው ​​አሁን ባለው ሁኔታ በተቻለ ፍጥነት አንድ ነገር ማድረግ አስፈላጊ መሆኑን ስሜት ይፈጥራል, ውሳኔውን የመዘግየት ተፈጥሯዊ ዝንባሌ ውድቅ ይደረጋል. ሸማቾች እዚህ፣ አሁን፣ ዛሬ፣ በዚህ ሰከንድ መግዛት እንዳለባቸው ይሰማቸዋል።

4. የመጥፋት ፍርሃትን ማግበር

ኪሳራን ማስወገድ ገበያተኞች ለረጅም ጊዜ እና በተሳካ ሁኔታ የተጠቀሙበት ተፈጥሯዊ የሰው ፍላጎት ነው። እንደውም ትልቅ እድል የማጣት ስጋት እንዳለን እየተነገረን ነው። የሆነ ነገር ሊያልቅ መሆኑን ስናውቅ እሱን ለመያዝ ያለን ፍላጎት ይጨምራል። የዚህ ምሳሌ ጥቁር አርብ ነው። ይህ የጊዜ ገደብ በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ የችኮላ ስሜት ይፈጥራል, ይህም ፈጣን ግዢን ያስከትላል.

ችርቻሮ ነጋዴዎች ለተወሰነ ጊዜ ብቻ የሚገኙ ውስን የእቃ አክሲዮኖችን በማድመቅ የሸማቾችን ፍላጎት ያሳድጋሉ። ይህ የተገነዘቡትን ዋጋ ያሳድጋል - ለነገሩ ብርቅነት እና ዋጋ በቅርበት የተሳሰሩ ናቸው። የመጥፋት ፍራቻ ከመግዛታችን በፊት ቆም ብለን እንድናስብ እና እንደሚያስፈልገን እና ዋጋው ከምርቱ ጥራት ጋር እንዴት እንደሚመሳሰል እንድናስብ ያደርገናል።

አመክንዮ ዝም ሲል በስሜት እንገዛለን። እና ስለዚህ፣ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ፣ ከቀዝቃዛ ወጭ-ጥቅማ ጥቅሞች ትንተና ይልቅ ምርቱ በምን አይነት ስሜት ላይ እንመካለን።

5. የጋራ ልምድ መፍጠር

ከፍተኛ የግብይት ጥረቶች እና የመገናኛ ብዙሃን ቦታን የሚሞሉት ማስታወቂያዎች በዓመቱ መጨረሻ በጋራ ልምድ ውስጥ እንደምንሳተፍ እንድናምን ያደርገናል, ስለዚህም ሙሉ የህብረተሰብ አባላት እንሆናለን. በበዓል ሰሞን መገበያየት ባህል፣ ሥነ ሥርዓት ነው፡ በየአመቱ ሁሉም ሰው ለገበያ ይዘጋጃል፣ ጊዜና ገንዘብ ይመድባል፣ እና ከጓደኞች፣ የስራ ባልደረቦች እና ቤተሰብ ጋር ይወያያል።

የእነዚህ ነገሮች ጥምረት ሸማቹን ወደ ግዢ ወጥመድ ይመራዋል. እንደ ሊራዝ ማርጋሊት ፣ የኢ-ኮሜርስ ጣቢያዎች ዓመቱን ሙሉ ተመሳሳይ መርሆዎችን ለመጠቀም ይሞክራሉ ፣ ግን በሌሎች ወራቶች ውስጥ የሸማቾች እንቅስቃሴ ትንሽ ቢፈነዳ ፣ ከአሮጌው ዓመት መጨረሻ እና መጀመሪያ ጋር ከተገናኘው “የመጨረሻው” የበለጠ ጠንካራ ነገር የለም ። የአዲሱ, ከመጪው በዓላት ጋር ተዳምሮ.

ስለ ኤክስፐርቱ: ሊራዝ ማርጋሊት የሥነ ልቦና ባለሙያ ነው, በኢንተርኔት ላይ በተጠቃሚዎች ባህሪ መስክ ልዩ ባለሙያተኛ ነው.