ከሲሊኮን ቫሊ ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች መካከል ከኤክስትሮቨርትስ የበለጠ ብዙ መግቢያዎች አሉ። ከመግባባት የሚርቁ ሰዎች ስኬታማ መሆናቸው እንዴት ይከሰታል? የአመራር ልማት ስልጠናዎች ደራሲ የሆኑት ካርል ሙር, እንደማንኛውም ሰው, እንደማንኛውም ሰው, ጠቃሚ ግንኙነቶችን እንዴት እንደሚያውቁ ያውቃሉ.
እንደምታውቁት, ግንኙነቶች ሁሉም ነገር ናቸው. እና በንግዱ ዓለም ውስጥ ያለ ጠቃሚ የምታውቃቸው ሰዎች ማድረግ አይችሉም። ይህ ሁለቱም አስፈላጊ መረጃ እና በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ እርዳታ ነው. ግንኙነቶችን የመፍጠር ችሎታ ለንግድ ስራ አስፈላጊ ጥራት ነው.
ራጄቭ ቤሂራ በተለያዩ ጅምሮች ውስጥ ገበያተኞችን በመምራት ላለፉት 7 ዓመታት በሲሊኮን ቫሊ ውስጥ ሲሰራ ቆይቷል። አሁን የኩባንያው ሰራተኞች ቀጣይነት ባለው መልኩ የእውነተኛ ጊዜ ግብረመልስ እንዲሰጡ እና እንዲቀበሉ የሚያስችል አንጸባራቂ ሶፍትዌርን ያዘጋጀ ጅምር ይመራል። በሲሊኮን ቫሊ ውስጥ እንዳሉት አብዛኞቹ ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች፣ ራጂቭ አስተዋዋቂ ነው፣ ነገር ግን እንዴት ተግባቢ እና ንቁ ተዋናዮችን መከታተል እንደሚቻል ብቻ ሳይሆን በንግድ የምታውቃቸው ሰዎች ቁጥርም እንዲበልጣቸው ማስተማር ይችላል። የእሱ ምክሮች ሶስት.
1. ከአስተዳዳሪዎ ጋር ፊት ለፊት በመገናኘት ላይ ያተኩሩ
በተፈጥሯቸው ተግባቢዎች የሆኑት ኤክስትሮቨርቶች፣ አሁን ስላላቸው ስራ፣ ግቦቻቸው እና እድገታቸው በቀላሉ ለመወያየት ሁል ጊዜ ዝግጁ ናቸው። ስለ እሱ በቀላሉ እና በግልፅ ይነጋገራሉ፣ ስለዚህ አስተዳዳሪዎች ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ጠንቅቀው ያውቃሉ። ጸጥ ያሉ መግቢያዎች በንፅፅር ብዙም ውጤታማ ሊመስሉ ይችላሉ።
ኢንትሮቨርትስ በጥልቅ የመግባባት ችሎታ ከአጋሮች ጋር በፍጥነት ጓደኝነት እንዲመሰርቱ ይረዳቸዋል።
Rajiv Behira ውስጠ-አዋቂዎችን ጥንካሬያቸውን እንዲጠቀሙ ይጋብዛል - እነዚህ ለምሳሌ ችግሮችን በጥልቀት የመወያየት ዝንባሌን, ወደ ዝርዝር ጉዳዮች ውስጥ ያስገባሉ. ስራው እንዴት እየሄደ እንዳለ በመንገር በየቀኑ ቢያንስ ለ 5 ደቂቃዎች ከአስተዳዳሪዎ ጋር አንድ ለአንድ ለመነጋገር ይሞክሩ። ይህ ሃሳብዎን ለአስተዳደር ለማስተላለፍ ብቻ ሳይሆን ከቅርብ አለቆቻችሁ ጋር ጠንካራ ግንኙነት ለመፍጠር ይረዳል።
በባልደረቦቻቸው ፊት ከመናገር ይልቅ አንድ ለአንድ ማውራት ለተዋዋቂዎች ብዙውን ጊዜ ቀላል ስለሆነ ይህ ዘዴ ለአስተዳዳሪዎች የበለጠ “እንዲታዩ” ይረዳቸዋል።
"በግንኙነት ጊዜ ዋናው ነገር ጠቃሚ ሀሳቦችን በንቃት ማካፈል እና ምን እየሰሩ እንደሆነ በግልፅ ማሳወቅ ነው። ከቡድን ስብሰባዎች ውጪ ከአስተዳዳሪዎ ጋር የግል ግንኙነት ይፍጠሩ።
2. በብዛት ላይ በጥራት ላይ ያተኩሩ
የቡድን ስብሰባዎች - ኮንፈረንስ፣ ኮንግረስ፣ ሲምፖዚየሞች፣ ኤግዚቢሽኖች - አስፈላጊ የንግድ ሕይወት አካል ናቸው። እና ለብዙ መግቢያዎች, ከባድ እና የማይመች ይመስላል. በቡድን ግንኙነት ወቅት አንድ ኤክስትሮቨር በፍጥነት ከአንድ ሰው ወደ ሌላ ሰው ይሸጋገራል, ከእያንዳንዱ ሰው ጋር በአንፃራዊነት ለአጭር ጊዜ ይገናኛል, እና መግቢያዎች በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ ቁጥር ካላቸው ሰዎች ጋር ረጅም ውይይት ያደርጋሉ.
እንደዚህ ያሉ ረጅም ንግግሮች ከአንድ አመት በላይ የሚቆዩ የጓደኝነት (እና የንግድ) ግንኙነቶች መጀመሪያ ሊሆኑ ይችላሉ. አንድ ኤክስትሮቨር ከኮንፈረንስ የቢዝነስ ካርዶችን ጥቅጥቅ አድርጎ ይመለሳል፣ነገር ግን አጭር እና ላዩን ከተግባቦት በኋላ፣በምርጥ፣ከአዲስ ከሚያውቃቸው ጋር አንድ ሁለት ኢሜይሎችን ይለዋወጣል፣እና እርስበርስ ይረሳሉ።
ኢንትሮቨርትስ ብዙውን ጊዜ ምክር ይጠየቃሉ, ምክንያቱም መረጃን እንዴት ማቀናጀት እንደሚችሉ ያውቃሉ.
በተመሳሳይም ኢንትሮቬትስ በኩባንያው ውስጥ የቅርብ ግንኙነቶችን ያዳብራል እና ያቆያል. አንድ ሰራተኛ በድርጅቱ የስልጣን ተዋረድ ውስጥ የተወሰነ ደረጃ ላይ ሲደርስ, የቅርብ ባልደረቦቹ ትንሽ ቡድን አባል ይሆናሉ.
ነገር ግን ይህ ቢሆንም, በሌሎች ዘርፎች እና ክፍሎች ውስጥ የሚሰሩ ሰራተኞች ጋር ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ ጠቃሚ ነው. በዚህ መንገድ መግቢያዎች በኩባንያው ውስጥ በደንብ እንደሚታወቁ ያረጋግጣሉ ፣ ምናልባት ሁሉም ሰራተኞች ላይሆኑ ይችላሉ ፣ ግን ግላዊ ግንኙነት ያላቸው ሰዎች በትክክል ያውቋቸዋል።
3. መረጃን ማቀናጀት
አለቃው ተጨማሪ የመረጃ ምንጭ ካለው ሁል ጊዜ ጠቃሚ ነው። ለ Rajiv Behira, ከእሱ ጋር ጥሩ የግል ግንኙነት የገነባባቸው ባልደረቦች እንደዚህ አይነት ምንጭ ሆነዋል. በስራ ቡድኖቻቸው ውስጥ በሚደረጉ ስብሰባዎች, እነዚህ ሰራተኞች መረጃን በማዋሃድ እና በጣም አስፈላጊ የሆነውን ለእሱ አስተላልፈዋል.
የመግቢያ አቅራቢዎች አንዱ ጥንካሬ ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን የማካሄድ ችሎታቸው ነው። በስብሰባዎች ላይ ብዙ ከመናገር ይልቅ በጥሞና ያዳምጣሉ ከዚያም በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ለአስተዳዳሪያቸው ይነግሩታል። በዚህ ችሎታ ምክንያት ብዙውን ጊዜ በተለይ አስተዋይ ናቸው, ስለዚህ ብዙውን ጊዜ ምክር ለማግኘት ይመለሳሉ እና በተቻለ መጠን በሂደቱ ውስጥ ያሳትፏቸዋል.
አስተዋዋቂዎች ሃሳባቸውን ሰምተው ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባቸዋል።